處方藥DTP銷售模式，阿斯利康和CVS怎么做的？

　　醫藥公司通過DTP模式達成銷售或者其他維護藥患關系，這種模式本身可以測試藥品品牌的忠誠度和暢銷性，尤其對于那些剛上市的新藥或者ZL到期后面臨仿制藥競爭的產品。近年來，在美國，制藥公司已經實施了一些直接的病人模型，以直接銷售和分發處方藥產品的患者。

　　一般情況下，這種模式需要患者從醫生處獲得處方，然后登陸一個知名品牌網站輸入患者相關信息。醫生可以電話處方，或者患者郵寄、掃描、傳真處方。支付醫保或者全款自付，然后在幾天后，就可以收到他們需要的藥品包裹。這種模式的潛在價值在于：醫藥公司可以繞過醫保支付方，在患者的支付能力范圍內，建立藥患直通關系，以及幫助患者完成后續健康消費。他們也可以幫助患者選擇藥店，并協助患者健康管理，尤其可以深度參與患者治療。

　　醫藥公司通過DTP模式達成銷售或者其他維護藥患關系，這種模式本身可以測試藥品品牌的忠誠度和暢銷性，尤其對于那些剛上市的新藥或者ZL到期后面臨仿制藥競爭的產品。2012年，阿斯利康推出了降壓新藥Dutoprol (美托洛爾/氫氯噻嗪片) ，這款新藥從一上市，患者就可以通過DTP直購網站（名為Dutoprol Direct）購買，Dutoprol 為需求量較大的患者提供了非常便捷的銷售通道。90天的供應量只需要55美元，這比患者通過醫保聯合支付所需要的自付部分還要低。交易還需要一張額外的零售價值卡（Dutoprol Today），患者憑借這張價值22美元的卡就可以去藥店完成處方交接。在整個環節中，患者可以通過網站下單郵購或者去藥店完成直購。該藥不需要醫保也可以購買，可以實現現金支付（零售月支付價格在16美元）。有趣的是，Dutoprol Direct 網站如今已經不在了，這個品牌似乎已經由專業的醫療機構進行管理了。

　　阿斯利康推出的一個處方藥DTP銷售的產品是已經ZL到期的瑞寧德（阿那曲唑片），這款芳香酶抑制劑主要用于治療乳腺癌。Arimidex Direct 網站在該藥上市后幾年上線，部分女性患者在查詢該藥原研品牌時，引起公司的重視。瑞寧德直購價格在月消費40美元以內，而且可以送貨上門。如果患者有醫保，患者自付部分的價格也不會高于40美元。對沒有醫保的患者，如果有瑞寧德的使用限制或者自付費用在40美元以上的，交易不會通過醫保系統，患者月支付金額在40美元。

　　DTP模式的另一個經典案例是萬艾可郵遞到家服務，主導服務的是CVS連鎖藥店。這種模式旨在引導患者購買正版萬艾可，因為很多網上藥店的萬艾可都是盜版的。這種模式銷售萬艾可的好處是可以避免患者與藥劑師面對面交流的尷尬，萬艾可網站需要保險相關信息，但是網站也設計了供那些沒有醫保的患者使用的現金支付后臺，滿足那些擁有勃起功能障礙且自費金額非常高的患者。